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賃貸物件を選ぶ時の営業技法にだまされない|元不動産会社勤務者の語り

  今日も多くの方に読んで頂いておりますBabBubを選んで頂き、まことにありがとうございます


知らない間にだまされている

知らない間にだまされている事があります。
そのまま、知らなければ、それはそれで終わるんですけど、知ってしまった時はショックです。

今、賃貸物件に住まれている方。
その物件は優良物件で、望んだ物件だったでしょうか?

実際に不動産会社に出向き、要件を伝え、物件を見て、決められた事だと思います。
その時に、担当してくれた営業さんにもよると思いますが、そこには、巧みな営業技法があったのです。


元不動産会社勤務者の語り!比較



人間は無意識のうちに比べて、見ています。

数あるたくさんの中から1つを選ぶより、こっちとこっち、どっちがいい?と、どちらかを選ぶほうが、決定しやすいです。

また、人間はこんな事だってあります。
ブスを見た後で、ブスよりちょっとだけきれいな人を見ると、3割り増しできれいに見ます。

逆もあります。

きれいな人ばかりに囲まれていると、目がそれに慣れてしまい、ちょっとやそっとのきれいな人では、ときめかなくなるでしょう。

実は、この様な人間の性質を利用して、決めたのは自分なんだけど、決めさせられた様に誘導する事もできるのです。
ずーっと気付かないままだったら、なんて事はないでしょう。

しかし、後になって気付いたとき、悔しい思いをします。

賃貸物件を選ぶ時の営業技法


賃貸物件を選ぶ時の営業技法です。

賃貸物件に住むとき、お店に行くと思います。
お店に行かないと、実際にどんな部屋なのか、見れないですよね。

そして、お店の人に部屋を探していると伝えます。
営業さんは、間取りや駅近がいいのかとか、条件を聞いてくると思います。

それで、いくつかの物件シートを持ってきます。
間取りや、最寄り駅や、築年数、家賃などが書かれていますね。

ここまでは、普通です。

それから、巧みな営業マンは、お客さんが考えている予算や間取りを頭に入れた上で、実際に見に行く物件をピックアップします。
その中には、高額なんだけどボロイ、つまり高かろう・悪かろうという、誰も借りない様な、物件もあえて見に行くのです。


なぜっ!!て思いますよね。

これから説明します。

高かろう・悪かろう物件を見た後で、家賃はちょっと予算オーバーなんだけど、お客さんの要望にマッチした、物件を見に行きます。
時間的な制約もあり、あれも、これも、アッチの物件もと、一度にたくさん回ることはできませんよね。
日を改める事になります。

店に出向く人は、はやく物件を決めたい人だ!という認識が、営業マンにはあります。
高かろう・悪かろうの物件と比べ、こっちはちょっと高いけど、いい物件だ!!って決めてしまうんです。

その時に、営業マンはこう伝えてますよね。
人気のある物件で、最後の1部屋です、いつ埋まってしまうか分かりません!急いだほうがいいですよと。

そうすると、お客さんは、ちょっと予算オーバーでも、借りちゃうんです。
自分で決めているし、誰にもだまされていないじゃない、と思われるかもしれません。

元不動産会社勤務者の語り!トリックを見破る




もしですよ、高かろう・悪かろうの物件を見る変わりに、別の物件を見たとします。
その物件は、予算内であり、条件も良いです。

そうすると、ほとんどの人は、この物件に決めてしまうと思います。
営業さん的には、ちょっとでも高い物件で契約してほしいわけです。

客付けした物件の家賃が、売り上げの基準になりますので。
ある人は、予算よりちょっと高い物件、また別の人も予算よりちょっと高い物件で契約して頂く事により、全体的に売り上げがあがるわけです。

高かろう・悪かろうの物件をあえて紹介する事で、営業マンが入居させたい物件に、契約してもらう事ができます。
これは、こっちとこっちどっちがいい?と、3割増しできれいに見るという、人間の性質を利用したものであり、もはやトリックです。


なるべくトリックには引っかかりたくありません。
冷静な判断をしたいものです。

トリックの見破り方としては、高かろう・悪かろうの物件を見なかったらどうしただろうとか、最後の一部屋でなかったらどんな選択をしただろうと、考えてみる事です。

勢いで決めそうになっていると気付いた時、もう一度ゼロの状態から、物件を探すのです。
ちょっとした知識として、頭に入れておくと、賃貸契約だけでなく、買い物なんかでも効果を発揮し、買い物上手になれます。

次は

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をお送り致します♪







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